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東方甄選:最近被東方甄選各種刷屏,2022.06.10起,由英語(yǔ)老師轉(zhuǎn)型帶來(lái)的“東方甄選”,以一種意料之外的方式快速竄紅,從買了又買四袋大米、到兵馬俑長(zhǎng)相、到農(nóng)民的孩子...每一個(gè)情懷點(diǎn)都有人買單
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他賣米時(shí)說(shuō):我想把天空大海給你,大江大河給你,沒(méi)辦法,好的東西就是想慷慨的給你
賣百科全的時(shí)候,他說(shuō):書是平民的奢池品,對(duì)不起孩子,你的父親只是一個(gè)酸腐的詩(shī)人,他給你買不起很貴的學(xué)區(qū),但他可以給你買足夠的書陪你看
他還說(shuō):當(dāng)你看到夜空中的星辰時(shí),它們其實(shí)只是丑陋的石頭,反射出不屬于自己的光,你可以告訴你的孩子,即使是很丑的石頭,也可以發(fā)光,發(fā)著光的人也可以是七情六YU吃著五谷雜糧的很普通的人
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所以,營(yíng)銷真的是在賣產(chǎn)品嗎?
而我們可以從董老師身上借鑒到什么呢?
普通人如何練就營(yíng)銷體質(zhì)呢?
1. 確定受眾,調(diào)整營(yíng)銷定位
董老師真的是營(yíng)銷新手,但他的定位很準(zhǔn)確:被po轉(zhuǎn)型、內(nèi)心強(qiáng)大、才情被埋沒(méi)的知識(shí)分子
那我們做營(yíng)銷的、做招商的,也需要有自己接地氣的點(diǎn),人都是焦慮的,把你焦慮的點(diǎn)挖掘出來(lái),講述是怎么和自己和解的,各種小困難被解決的日常文案,這就是你吸引人的屬性
2.文化輸出及輸入
董老師從大米講到稻香、詩(shī)詞;從蘋果講到成熟相見(jiàn)
同樣的一個(gè)東西,大家愿意反復(fù)下單,簡(jiǎn)直是一場(chǎng)雅俗共賞的傳播,就算不賣東西,觀眾也愿意在這樣的直播間停留
3.從產(chǎn)品挖共情、講故事、塑愿景
如果你看了他們的直BO,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),他們不是在講解C品,而是在跟大家聊天,聊他們的人生經(jīng)歷,聊他們看過(guò)的書和知識(shí),就像以前他們?cè)谡n堂上一樣,只是順帶講一嘴貨
《東方甄選》app是新東方旗下甄選好物平臺(tái),為國(guó)民挑選真正的好物,提升生活品質(zhì),爆款農(nóng)品好物,健康又美味。該平臺(tái)提供一站式購(gòu)物體驗(yàn),源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后,讓用戶享受高性價(jià)比、健康的生活方式。同時(shí)也是新東方旗下唯一農(nóng)產(chǎn)品品牌,致力于成為中國(guó)高品質(zhì)農(nóng)品締造者。從廣袤田野到百姓餐桌,專注甄選優(yōu)質(zhì)好物,為國(guó)民健康營(yíng)養(yǎng)生活保駕護(hù)航。從教育到農(nóng)業(yè),始終不變的是新東方的初心。讓中國(guó)消費(fèi)者收獲專業(yè)、快樂(lè)、用心的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn),目前,東方甄選通過(guò)直播形式,打造、推廣、銷售多種高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。其有趣、有料、有內(nèi)涵的直播風(fēng)格,以及健康、美味、高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇,深受廣大客戶喜愛(ài)。為響應(yīng)客戶需求,東方甄選已拓展圖書、生活用品等品類,推廣、銷售多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。自創(chuàng)立以來(lái),東方甄選不忘初心,從品牌、銷售環(huán)節(jié)起步,為多地農(nóng)產(chǎn)品解決滯銷問(wèn)題,并積極與全國(guó)各地地方政府、企業(yè)建立合作,共同探索更多形式,讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)獲益。未來(lái),東方甄選致力于成為以農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核的產(chǎn)品科技公司,為客戶甄選生活好物的輕松愉快的文化傳播公司,走遍祖國(guó)大好河山、為我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)出一份力的公司,持續(xù)貢獻(xiàn)自身綿薄力量。
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版本號(hào)2.0.3
更新時(shí)間2023-07-13
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