從xbox one出貨量突破千萬(wàn)看國(guó)行突破點(diǎn)

昨天微軟官方公布了xbox one主機(jī)的最新“銷(xiāo)量”，這款主機(jī)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)突破了1000萬(wàn)的出貨量，雖然不是實(shí)際銷(xiāo)量，但對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)是個(gè)相當(dāng)好的消息。北美市場(chǎng)微軟也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩周硬件銷(xiāo)量第一，xbox one的周銷(xiāo)量更比以往多了近三倍，可見(jiàn)微軟的捆綁促銷(xiāo)政策非常有效果。那么反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然xbox one國(guó)行已經(jīng)發(fā)售，不過(guò)在經(jīng)歷首周的火熱后這款主機(jī)開(kāi)始淡出玩家的視線，那么微軟又該如何突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重重困難，實(shí)現(xiàn)如同北美市場(chǎng)一樣的好調(diào)呢？

微軟Xbox One發(fā)布于2013年5月，雖然比索尼公司的PS4晚了三個(gè)月，但是這款次世代游戲主機(jī)依然受到全世界許許多多游戲玩家的追捧，盡管當(dāng)初Xbox One的發(fā)售范圍只涵蓋了全世界13個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。除了銷(xiāo)售范圍比較狹窄之外，發(fā)布初期這款游戲主機(jī)本身的問(wèn)題、價(jià)格等因素似乎都讓它在與PS4競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中顯得有些“弱勢(shì)”，很可能就是由于這些綜合原因，微軟才比較少公布Xbox One在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

不過(guò)近兩個(gè)月，微軟似乎對(duì)于Xbox One的銷(xiāo)量感到些許欣慰。微軟官方公布，在美國(guó)市場(chǎng)，Xbox One過(guò)去數(shù)周內(nèi)的銷(xiāo)量翻了將近3倍。于此同時(shí)，微軟表示Xbox One在零售渠道的銷(xiāo)量已經(jīng)接近1000萬(wàn)臺(tái)了。

捆綁套裝促銷(xiāo)的“放大作用”

索尼PS4在今年8月份的時(shí)候，其在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)量就已經(jīng)突破了1000萬(wàn)大關(guān)。對(duì)于Xbox One來(lái)說(shuō)，零售渠道的銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)大關(guān)，這確實(shí)算得上是一個(gè)里程碑事件，不過(guò)這個(gè)里程碑事件來(lái)的似乎還是晚了一些。而就美國(guó)市場(chǎng)維持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)而言，主要要?dú)w功于近日微軟的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中游戲+主機(jī)的套裝捆綁促銷(xiāo)模式也是美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

我們更愿意把這種促銷(xiāo)策略成為Xbox One的“美式促銷(xiāo)策略”。透過(guò)這種游戲+主機(jī)的捆綁套裝促銷(xiāo)模式，我們可以很清楚地看到重點(diǎn)就在于游戲和主機(jī)上。這種捆綁套裝不僅僅是提高了主機(jī)的銷(xiāo)量，同時(shí)也提高了相應(yīng)游戲產(chǎn)品的銷(xiāo)量，尤其是當(dāng)套裝中捆綁了系列游戲的時(shí)候，游戲銷(xiāo)量也再次被放大（《刺客信條：大革命》+Xbox One套裝就是一個(gè)例子）。另外，游戲和主機(jī)銷(xiāo)量的提升，其實(shí)也在一定程度上刺激Xbox平臺(tái)上游戲開(kāi)發(fā)生態(tài)的發(fā)展。

其他國(guó)家市場(chǎng)值得“借鑒”

或許微軟在其他國(guó)家市場(chǎng)上都應(yīng)該“借鑒”一下美國(guó)市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略。當(dāng)然，“借鑒”并不是意味著“照搬”，畢竟其他國(guó)家市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)玩家的消費(fèi)心理、市場(chǎng)環(huán)境等各方面都存在著差異。

此前Xbox One已經(jīng)登陸了中國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)，對(duì)于Xbox One來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)市場(chǎng)都具有很重要的戰(zhàn)略意義。不過(guò)兩個(gè)市場(chǎng)在上市之后，卻呈現(xiàn)出完全相反的情況：在中國(guó)市場(chǎng)，Xbox One首發(fā)日的銷(xiāo)量已經(jīng)突破了10萬(wàn)臺(tái)；在日本市場(chǎng)，即使有日本Xbox部門(mén)老大泉水敬、鐵拳系列制作人原田勝弘等業(yè)界名人助陣，Xbox One上市的時(shí)候依然冷冷清清。

最令人關(guān)注的依然是中國(guó)市場(chǎng)。解除14年禁令后的中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)能力，更符合中國(guó)市場(chǎng)的本地化促銷(xiāo)策略，會(huì)為Xbox One的銷(xiāo)售量帶來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。不過(guò)正如前面所說(shuō)，影響銷(xiāo)量的因素是多方面的，這意味著中國(guó)市場(chǎng)只注重促銷(xiāo)是不夠的。擺在微軟面前還有一個(gè)大坎——國(guó)行Xbox One的游戲內(nèi)容，這才是吸引國(guó)內(nèi)游戲玩家的關(guān)鍵點(diǎn)。